管理的核心八个字

1、管理的核心八个字激励监督

(1)、老杨很郁闷：她在时，咱俩对她都不错啊，怎么睁眼说瞎话？白眼狼啊！

(2)、怎么样是成功或者是有效新人培训？主要看是否做到这五个认同，一个新人毕业出来，或者刚刚参加工作一年，选择工作的时候有很多方式，为什么要选择互联网行业？因为互联网是一个不错的行业，可以带来很多资讯，而且发展快。

(3)、现在，越来越多的企业把“狼性文化”作为管理的不二法则，他们相信在这样一个优胜劣汰、强者生存的市场竞争中，只有像狼一样始终保持野性的拼搏精神，才能立于不败之地。本文作者通过自己的亲身经历，分享了他对狼性文化的一些看法。

(4)、科学决策是现代管理的核心，决策贯穿整个管理活动，决策是决定管理工作成败的关键。决策是任何有目的的活动发生之前必不可少的一步。不同层次的决策有大小不同的影响。

(5)、赏罚适度，奖惩到位。对少数人奖励过多过重，会挫伤大多数人的工作积极性;对个别人处罚太严太重，特别是对人缘关系特别好，犯了情有可原错误的人处罚过重，会凉了众人的心。因此，一定要把握好奖赏和处罚的度。

(6)、在阿里有很多考核原则，比如271强制分布，但是这个争议很大。271做得比较厉害的是哪些公司？比如微软，苹果公司就不要271也活得很好。

(7)、首先，管理者在进行决策之后，为了达到组织的目标，需要通过调动组织人员的积极性来实现组织的目标，这一过程必须要有协调的作用发挥，否则难以统一步调，达到组织目标。

(8)、我的领导曾多次说：大家来华为，包括我自己，就是来赚钱的。加班是辛苦，但是有钱赚啊。其他的，一概都是扯淡。

(9)、在华为期间，身边最令我印象深刻的事，是丽江古城4G网络建设。

(10)、近年，部分经营单位发生了经营质量事故和业务造假行为，公司管理层对此负有领导不力的管理责任，经董事会常务委员会讨论决定，对公司主要责任领导作出问责，并通报公司全体员工：

(11)、诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙(HerbertA.Simon)对管理的定义是：“管理就是制定决策”(《管理决策新科学》)。

(12)、管理就管理主体的管理方式可分为决策管理和实施管理，二者互相渗透，决策是管理的核心。决策是组织或个人为了实现某个目的而对未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式的选择或者调整过程。

(13)、各中高层领了军令状，也都玩了命。不管风吹日晒，不计工作界面，天天蹲守古城，与各方势力斗智斗勇，大有不破楼兰终不还的气魄。

(14)、顺利达成，所有人升职加大幅涨薪，同时向中国区申请各类奖项、奖金。完不成，所有人下课。

(15)、作为管理者来讲，如何做好人性两字非常重要。我们如何用不同的方式满足这些需求才能保证员工留下来。在培训的时候我们会问CEO或者是公司的高管：我们思考一下，我们这家公司除了薪酬以外，请问还有什么可以留住员工的？所以这是值得每个CEO思考的话题，我们的公司除了薪酬以外还有什么可以留住员工的？

(16)、管理主体是一个组织，这个组织可能是国家，可以是一个单位；也可能是一个正式组织或非正式组织。

(17)、有了这三个关系之后可以帮助你跑得稳。大量的企业有了好的业务模式，有了好的战略之后一定要找这些人，一定要处理好组织架构以及各方面的关系。

(18)、技能人才，是在生产技能岗位工作，具有高级工及以上技能等级或具有专业技术资格的人员。

(19)、华为获知了这信息，敏锐地意识到，这是扩大市场份额极好的突破点。

(20)、雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的。虚伪浮夸软弱无能逃避掩饰的风气漫延公司，那是每一个人不约而同的共谋。

2、管理的核心八个字用英文怎么说

(1)、公司其实就是一个组织系统，它的架构就是制度的规范化、标准化和流程化。

(2)、这是不同时代校园标语，这个几乎见不到了。这个是08年的时候，浙江大学欢迎新生的标语，“做一个明媚的女子，不倾国，不倾城，以优雅的姿态去摸爬滚打。”“做一个丰盈的男子，不虚化、不浮躁，以先锋之姿去奋斗拼搏”不同的时代的学校标语差别在哪里？后一个更加人性化，更符合潮流。

(3)、老板想要员工老实的听话，乖乖的干活，少提问题，别谈要求；员工想要责任轻，干活少，工资高，老板管的少，又多拿钱又舒服才好。

(4)、怎么解决呢？要求变革旧的方式，要求学习新的方式，要求做出转变。而这个转变，是要求群众做出的。一个人解决问题不叫领导力，带着一群人解决问题才叫领导力。在海尔，只有张瑞敏一个人向正确的方向转变了没有用，海尔上上下下的干部和员工都必须要转变，海尔才可能成功。

(5)、怎么分？大概一个月10万，可能是三个客户，或者两个客户，那么，这两个客户需要产生的话，那么要拜访20家或者是30家有效拜访量，会倒推到他每一天做的事情。

(6)、业绩方面有两个纬度，什么是好的业绩？业绩如何考核？一个纬度是结果，还有一个是过程。很多企业只考核结果，销售拿到了100万的单子，你就是我们公司的冠军。

(7)、价值观告诉你我们希望你做的事，比如团队合作，如何帮助你的同事。在新人培训中，有大量的时间花在文化和制度。如果一家公司文化要很强，从新人培训就要开始。

(8)、这个人从来没有见过，但是要上门聊，然后留他的名片推销我的产品。第一天新人去市场的时候，主管陪他去，第一天主管做。主管敲门进去开始聊天寒喧。最后的时候，说“老板，我这里有一份关于保温杯的行业报告。”明天我还会过来，如果需要的话我可以带来。

(9)、对难题，要解决，而非逃避。而要解决难题，首先要正视现实，承认问题。如果认为自己的企业形势一片大好，没有什么问题，那就是把企业当作一台运转正常的设备了。

(10)、开业第一件事，我们就给公司树了个貌似很有逼格的定位——做一家有温度、有情怀、有归属感、有幸福感的新型创业公司。

(11)、作为一个管理者，我们既然要对下属的员工进行管理，首先我们自己就要起到一个榜样的作用要以身作则。如果我们自己都不能管理好自己的话，那么我们给下属员工所作出的命令也肯定不能够服众的。在日常生活中，我们要对自己做到严格要求，只有这样才能够有利于自己日常工作的进行。

(12)、当年，严苛的考核制度，总是鞭策我竭尽全力往前跑——没有人想被打C。

(13)、对于小白兔怎么办？大部分的小白兔是放错了位置的明星，如果觉得企业不够大，这些人可以有改正的机会，但是一定要有时间期限，比如三个月OK就OK，不OK就走人。企业要高效率发展一定要关注这两类人群。我们工作是把大量的牛变成明星，让企业有很高的绩效。这是阿里成长过程中做的事情。

(14)、其实互联网对中国最大的贡献，除了技术方面，就是把人性发挥到了极致，今天看到的管理也好，除了方法，除了技巧，一定要回归到人性。

(15)、对这个问题可以有好几种思考方式。今天我只讲一种方式。

(16)、刘强东曾说，“人确实永远是最重要的。我们每个人做企业的想法都不一样，目的也不一样，有的是为了好玩儿，有的是为了养家糊口。。。对于任何一家企业，团队都是最重要的。大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行。我们中国很多企业经常会说，我这个企业困难是市场不好，消费转型等等，其实核心还是团队没跟得上”。

(17)、老板和员工本是硬币的两面，是命运共同体，是组织平台不可缺少的统只有把各自的利益最大化的统一起来，才可能实现共同的发展、共同的利益最大化。

(18)、文化有几个方面，一个是温暖方面，比如生日，文化墙。另外，我们进入阿里时候，有一笔钱，这个钱是会费，这个钱只有团队一起花，每个人一个月大概60块钱，为什么不能自己花？

(19)、我偶尔会跟老杨吐槽，说咱们公司真奇葩。你见过哪家创业公司是员工每天悠哉，只有老板加班码字到吐血的？

(20)、痛定思痛，我们对公司业务做出重大调整，收缩重心，裁掉非核心向的员工。

3、管理的核心八个字 目标

(1)、让你做给我看，最后你来总结，这是一套方式。这个称之为新人培训。在理念上，有五个认同，在理念上，用这套方式做一定很有效果。这是公司对新人培养的文化，首先，帮新人拿到结果，大量的新人离职是拿不到结果，所以要培养拿结果的文化，这个结果需要辅导者帮助。

(2)、管理的手段包括5个方面：强制(战争、政权、暴力、抢夺等)、交换(双方意愿交换)、惩罚(包括物质性的和非物质性；包括强制、法律、行政、经济等方式)、激励、沟通与说服。

(3)、→世界500强要求员工都会应用的方法和工具

(4)、30年前，联合国教科文组织曾经发布关于21世纪展望的报告，其中以相当篇幅讲到，改变发展中国家贫困命运的重要目标之是逐步消除数字鸿沟。无疑，华为在过去的近30年，对消除、缩小人类的数字鸿沟是有贡献的。

(5)、把管理者的能力分为技术能力、人际能力和概念能力也是一种概念能力。看到事物的本质、看到事物的联系，都是概念能力。概念能力主要是智商。也就是我在《领导力十律》中讲到的第八律：深思。

(6)、“只有长期坚持自我批判的人，才有广阔的胸怀；只有长期坚持自我批判的公司，才有光明的未来。自我批判让我们走到了今天；我们还能向前走多远，取决于我们还能继续坚持自我批判多久”。任正非是这样说的，也是这样做的。

(7)、一个比较认可我们的在职员工截了图，发给老杨。

(8)、人才是有价值的，特别是被激发出创造力之后。

(9)、曾经我们说过“人才三明治”，一个员工为什么来这家公司？一般是有三大原因：钱；发展；工作满意(快乐)。所有人到一家公司都会因为这三个原因，这三个有一个平衡关系，有些地方是钱更多一些。再往后的85后或者是90后对后面两块的关系会更加紧密。

(10)、没有一个人可以骗倒很多人，虚伪的假话再动人也是镜花水月，不能长久。公司成功的最大受益者是谁？是老板，所以老板拥有最大收益，也承担最大风险。可公司的发展规律是，你越想进一步成功，就不得不瓜分你的收益给别人，同时也分担了风险，这是不可避免的。

(11)、这一步做完之后要做什么？要看他怎么拿到100万的业绩的，为什么这么做？如果只有好的结果，没有好的过程，这个是无法复制的，这样就无法持续。哪些是过程？拜访量以及转化率。所以只有结果和过程都好才是真的好。

(12)、所以我们管理的时候，除了自己的思考角度不够，还要站在被管理者的角度思考，这样才能真正的了解他们。

(13)、当今，组织中应当有领导者，也应该有管理者，二者应该共存，因为管理有计划、条理和科学的一面，正好与领导力对人主观能动性的激发方面形成互补，因此，员工既有了做事的依据又有了内在的激情和动力把事情做好。另外，从组织层级的角度考虑，领导者通常是高层决策者，而管理者是中层及以下的决策执行者。

(14)、之后三年，我玩自媒体、写小说、传记、文案策划，又和朋友合伙创业，开了家文化公司，彻底告别通信圈。

(15)、针对这三个问题陈亮老师提出一个观点：企业的文化是要为业务来服务的，个体组织有差别，文化是所有员工的思维模式和行为模式。

(16)、我们也有不一样的福利。比如企业在比较偏远的工业区，就建议中餐的时候找一个阿姨做，阿姨做饭一起吃的时候，抢饭非常有意思。

(17)、我说，人家华为养的是狼，我们却养出白眼狼，难道还不该好好反省么？

(18)、“一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。”华为的成就是因天循道的成功，天道就是人心，什么是顺势而为，无非就是顺应人心罢了。

(19)、我们从工业化时代发展到知识经济时代，以前的工厂的生产力决定于它的设备、流程，所以一个人只要训练两三个月在那里工作，只要流程正常转，产品就会出来，所以除了人以外，主要看机器是否够好。

(20)、经济学解决资源稀缺性问题，管理核心是解决资源配置问题。

4、管理的核心八个字心狠手辣

(1)、这些看起来很温暖，但是其实文化很硬。员工对文化最大的感受来自于哪里？晋升了谁？辞退了谁？奖励了谁？惩罚了谁？当时2010年到2011年我管整个北方HR的工作，600多号员工，10个政委在管，每个月都会回来，每次工作汇报上都会问这个问题。为什么要看这个东西？要看你的实际工作是否符情况。这是管理者对整个味道的把控。

(2)、价值观是什么？比如有三个人进来，第一个人的价值观是这个，第二个人是这个，第三个人是这个，企业价值观是这个。它一定不是你个人价值观的总和。我们有共同价值观，其他一些价值观很好可以继续保持，只是这部分是我们大家一起有的。所以这个是我们对价值观的描述和了解。

(3)、来 源：正和岛(ID:zhenghedao)

(4)、为什么会这样？人是先有共性还是先有个性？应该先有个性，中国教育中可能先教育成共性，你不知道任何事情，但是必须要遵守某些规则，我们知道数学有标准答案是很正常的事情，但是语文课文中，比如鲁迅的文章中问两棵枣树的含义，可能鲁迅自己也不知道答案，但教委一定要说出一个标准答案来。所以这需要共性。

(5)、2016年底，我和合伙人老杨创立文化公司。我和他都是跨界——我是通信行业，他是保险和制药。我俩脑门一热做文化，纯粹出于爱好。

(6)、那么，领导力的核心是什么？领导力的核心就是八个字：动员群众解决难题。八个字，四个词，每一个都很重要。我按照其逻辑顺序，把这四个词都讲一讲。

(7)、5月，我就已提离职。拖到9月，是因为领导希望我能待到下半年，替部门背一个考核C的指标。

(8)、文化是为业务服务的，只要销售，就和战争或者是体育竞技相关，PK是营造团队氛围的活动，但是PK的关键不是谁打谁，而是造势。

(9)、主要是这样的比例。结束之后，他回到自己的团队中有一个融入项目培训，我们会对他一个月两个月三个月的状况做不一样的规定，比如发一封邮件，或者是吃一顿饭。

(10)、为什么淘宝的店有些起来很快，很多淘品牌在几年时间里做到连线下品牌都害怕的机会，因为他抓住了这个机会，一个是选择了好的行业，还有什么是我可以做的。一开始选择做淘宝，然后发展起来之后要全平台做，要做京东、唯品会甚至做垂直，这是磨合断。

(11)、你觉得员工这里不对，那里也有问题，实际是你内心的投射，反过来，员工看老板可恶，也是一样。

(12)、不管你的团队里有没有政委这个岗位，都一定要有政委的思维！                                          

(13)、要想管理员工管理的出色的话，就必须要对员工有较为深入的了解。领导者和员工所站的角度是不同的，所以说考虑问题的方式和方法也不一样，也许有时候我们就会在无意间侵犯员工的利益，所以说我们要经常的了解员工的想法，和员工做朋友，但是一定要掌握好其中的度，过犹不及。

(14)、企业的人才总量包括经营人才、管理人才、技术人才和技能人才。

(15)、为什么知识类相对少一些？因为大量的培训要在工作的时候进行的，所以在这个时间讲的话，只是一个概念。

(16)、靠什么活下去？唯一的选择是合作，唯有数百人、数千人、17万不同肤色、不同种族、不同身份的个体的共同奋斗，和巨大而长期的凝聚力，才能增强华为在这个残酷竞争的环境中生存下去的概率。华为员工有一个共同的理念：胜则举杯相庆，败则拼死相救。28年后的今天，华为已经成长为全球通信行业的领导者之任正非的总结是：我们公司唯一的武器是团结，唯一的战术是开放。

(17)、其中一名员工时不时发朋友圈骂前老板(我和老杨)，说要求如何变态，如何对她苛刻。

(18)、所以，老板看公司看员工有很多问题，其实是你自己有问题。

(19)、当然我们也会做一些绩效管理，很多企业说是否要做绩效管理，如果在10到20人左右的时候，最好的绩效管理是老板拍脑袋，我说谁好就是谁好。但是企业人数50年以上的时候，需要有一些规则性的内容。阿里这么大的公司肯定会做绩效，如果用一句话概括绩效的话怎么概括？

(20)、这是根深蒂固的人性，事实证明，一切和人性作对的行为都失败了。

5、管理的核心八个字计划

(1)、同事为与家人团聚，想调来我们办事处。第一年没调成，但因流露要走，被部门领导毫不客气打C；第二年调来了，考核按规定仍在原部门手上，又是C。

(2)、阿里的六条价值观是道的部分，是深入到每个员工骨髓的。

(3)、按照管理对象划分包括:人力资源、项目、资金、技术、市场、信息、设备与工艺、作业与流程、文化制度与机制、经营环境等。

(4)、这是我在《领导力就是说对十句话》一书中提到的一个小故事。今天为什么想到说这个？因为一个来自青岛的经理人向我提了个问题：“如何驾驭行业经验比自己更资深的员工？”尽管只有一句话，但是大家不难想象他面对的情形。

(5)、→孙子兵法36计详解完整版，珍藏，终生研读

(6)、身为老板真正要做的，首先是最大程度确保公司存活，其次筛选出合适的同路人，给予充足的物质与精神奖励，进而激发他们为公司创造更大的利益。

(7)、我当时有些惊讶。我对这名员工相当不错，悉心培养、无私传授，一周工作两三天就能完成。

(8)、建立健全各项规章制度，将企业从业人员的工作行为，规范在规章制度之中，让管理者做正确的事，让员工正确地做事。构建各级管理者和各类员工的职务晋升通道、工资薪酬增长渠道、先进单位和先进个人等荣誉称号评选规则、以人文关怀为主的企业精神和文化等，使想升职者有奔头，要得名者有想头，要得利者有搞头，要温馨舒适者有盼头，人人都能够实现自身价值，个个都有归属感，各尽所能，各得其所。从而充分调动和发挥从业人员的工作积极性，主动性和自觉性，打造具有核心竞争力的一流团队，开源节流，增收节支，圆满完成各项工作任务， 努力提高管理效率和经济效益。

(9)、很显然，这是一种极端悬殊的非对称竞争。因此，多年前，华为创始人任正非在谈到华为公司的最低和最高纲领时说：我们的最低纲领是活下去，最高纲领仍然是活下去。

(10)、管理就管理主体的管理方式可分为决策管理和实施管理，二者互相渗透，决策是管理的核心。决策是组织或个人为了实现某个目的而对未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式的选择或者调整过程。

(11)、你翻开任何一本管理学教科书，都会看到管理者的三大能力的说法。卡管理者有三大能力：技术能力、人际能力和概念能力。

(12)、现今，复盘犯过的错和走过的弯路，我却不得不承认——对于创业者来说，华为的狼性文化在某种程度上，非常值得借鉴和学习。

(13)、→震惊：当西方“民主”遇到中国“实事求是”

(14)、激励是不一样的。年终奖的激励对员工来讲最多可以激励多久？我们做过不完全的调查，年终奖的激励只有两周，因为过完年了。加工资的激励有多久？

(15)、再看阿里巴巴。阿里有六大价值观，江湖上有很多的传说，最早进阿里的时候，99年创业的时候只有一条，亲切、可行、简单。随着业务的发展变成9条，2014年的时候变成6条。所以价值观可以随着企业不断做变化的。

(16)、当年非典的时候，我们的楼层本来一个礼拜消毒一次，后来改成每天消毒一次，阿姨的工作量翻了一倍，然后总监跑过去说：全公司的命都掌握在你手里了。阿姨马上满血复活，这是激励。

(17)、企业应着眼于中国各民族的传统文化、民众心理、宗教信仰来制定与本民族传统相吻合的企业理念，以使企业的经营思想能迅速根植人心。

(18)、越弱小的人就越在乎面子，把自己看的比天还大。

(19)、管理，是指管理主体组织并利用其各个要素(人、财、物、信息和时空)，借助管理手段，完成该组织目标的过程。

(20)、互联网有很多公司，为什么选阿里巴巴？因为对这家公司很认同，包括CEO和公司文化。有了公司认同之后，还要有团队的认同，一家再好的公司也有很糟糕的领导，认同团队很重要。第四个是对产品的认同，这个卖出去对客户是否有帮助。

(1)、然后老板问他，刚才做了哪些步。第一步第二步都很好，但是第三步的时候没有想到客户是这样回答。没有关系，我们再循环。晚上回到办公的地点，我们进行角色扮演，我扮演客户，你扮演销售人员。通过这套方式可以迅速地帮新人提升。

(2)、文化是为业务服务的，文化也是所有员工的思维模式和行为模式 

(3)、群众不但不愿意变革，甚至会抵制变革。领导者要动员，要激励和鼓舞，要打动他们的情感，要让群众真心真意地想要变革，而且不屈不挠地坚持变革。变革不是靠命令实现的，只能靠动员实现。

(4)、对用户的了解是所有运营的基础，用户是谁，喜欢什么，在哪里，在意什么，还有用户的年龄、学历，吸引用户的是什么等，都应该了解。

(5)、→九锅一堂只卖30菜，毛利63%，日翻台5-8次

(6)、企业文化如何帮助企业进行可持续的发展，而不只是简单的业绩。

(7)、华为创立于1987年，起步时只有三位员工，3000美金的创始资本，28年后的2015年底，拥有17万6千名员工，近4万外籍员工，2015年销售额达到608亿美元，在全球500强中排名129位。

(8)、所谓狼性，其实核心无非八个字：目标导向，杜绝借口。

(9)、若你满怀爱心，那么你的一言一行都是洋溢着爱的；若你处处计较，那么世界任何时候都跟你过不去。

(10)、当时，丽江网络属别的厂家。因为古城是核心景区，物业极难协调，站址根本谈不下来，建设工作寸步难行。

(11)、而群众的转变不是轻而易举的。人们往往不愿意变，不知道怎么变，或者即使想变，却不愿或者不能付出改变所需要的努力，或者即使开始改变，却遇到挫折就轻易放弃。

(12)、如果员工只知道客户第一是价值观，但是不知道客户第一背后的故事和描述是没有意义的。所以这里会告诉我们的客户第一是什么，比如关注客户的关注点，为客户提供建议其资讯，帮助客户成长。比如激情：永不言弃，乐观向上。所以这里会有价值观的诠释，我们会用故事或者是其他的方式去阐述。

(13)、还有人对待难题使出“障眼法”，假装解决了难题，比如在账目上弄虚作假，让亏损企业变得盈利。更高明的“障眼法”就是创造一个更容易实现的目标，而实现这个目标并不帮助解决难题。比如一个亟需发展经济的城市，轰轰烈烈地开始了争创全国卫生城市的活动。

(14)、管理者不但会讲业务，还会讲价值观，这是对所有管理者的要求。我们所有的东西都是OPEN的。

(15)、难题最大的难点还在于实施解决方案。而实施的最大难点在于难以运用已有的方式解决，必须变革。海尔当年是一个濒临倒闭的集体小厂，如果坚持它原来的行为方式，难以成为中国一流的企业。而现在已经是中国一流企业的海尔，如果不改变现有的行为方式，大概也难以解决占领全球市场、成为世界一流企业的难题。

(16)、这名员工当初是以应届毕业生的身份进入公司的，是一张白纸。她变成现在这样，我和老杨的不作为，或许真的是原罪。

(17)、我说，原本想创造一个宽松舒适的环境，却给了你们一个完全不该有的错觉。我们的放任、疏忽和不作为，没让你们锻炼出良好的核心竞争力，这很不利于你们的将来。真正的工作不该是这样子的。我们真的很抱歉。